Facebook 廣告和 Google 廣告分別 很多但也有相似的地方。例如：都是基于競(jìng)價(jià)機(jī)制，都是 Second Highest Bid, 都可以是按廣告點(diǎn)擊收費(fèi) (Pay Per Click 或叫  PPC)，廣告收費(fèi)都和廣告質(zhì)量掛鉤 (Facebook 叫 Relevance Score, Adwords 叫 Quality Score)，都支援 Remarketing. Facebook 廣告和 Google 廣告的分別可以從以下幾方面比較出來(lái)：Table of Contents

用戶意圖

Google 廣告是由搜尋用戶輸入關(guān)鍵字搜尋引發(fā)，用戶本身對(duì)所要找的產(chǎn)品服務(wù)很可能已經(jīng)有需求，所以廣告轉(zhuǎn)換為客戶的機(jī)會(huì)更大。Google 廣告是潛在客戶找你，而 Facebook 廣告反過(guò)來(lái)是你在找潛在客戶，你通過(guò)篩選廣告受眾的與趣和行為發(fā)掘潛在客戶然后通過(guò) Facebook 平臺(tái)向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告，引發(fā)對(duì)方的購(gòu)買意欲。

廣告覆蓋面

Facebook 廣告和 Adwords 廣告之一是 Facebook 廣告覆蓋面自然可以比 Google 關(guān)鍵字廣告更廣闊，利用 Facebook 廣告將原來(lái)沒(méi)有太大購(gòu)買意欲的受眾變?yōu)榭蛻?。反過(guò)來(lái) Google 廣告覆蓋率較窄，但就更精準(zhǔn)。所以如果單看點(diǎn)擊收費(fèi)，Google 廣告是要比 Facebook 廣告貴。原因是 Google 關(guān)鍵字廣告轉(zhuǎn)換率應(yīng)該更高。而真正的轉(zhuǎn)換率仍然取決于 Google 關(guān)鍵字廣告中你選擇配對(duì)的地理位置，時(shí)間，關(guān)鍵字配對(duì)策略（如廣泛配對(duì) Broad Match 或完全配對(duì) Exact Match）

人口分布資料

由于 Facebook 創(chuàng)建賬戶時(shí)要求用戶登記真實(shí)個(gè)人資料，所以 Facebook 數(shù)據(jù)庫(kù)中有詳細(xì)的人口分布資料。而 Google 不要求搜尋用戶創(chuàng)建賬戶，基本上是欠缺準(zhǔn)確的人口分布資料。而現(xiàn)在 Google 所有的人口分體資料是通過(guò) Google 的其他要求用戶登入的應(yīng)用程序，例如 Google+， Gmail, YouTube 等等整合而得來(lái)。你可能會(huì)問(wèn)：關(guān)鍵字搜尋干嗎要管搜尋用戶的個(gè)人資料？不一定，例如一個(gè) 25 歲女子搜尋 “內(nèi)衣洗衣器” 很可能是要購(gòu)買，一個(gè)十五歲的男孩搜尋 “內(nèi)衣寶洗衣” 更可能是找資料，更長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)而已。作為付費(fèi)搜尋贊助商，你可能不希望在男孩搜尋 “內(nèi)衣洗衣器” 時(shí)顯示你的廣告。另一個(gè)理由是關(guān)乎 Google Remarketing 再營(yíng)銷。

受眾行為資料

Facebook 通過(guò)追蹤用戶在 Facebook 平臺(tái)上對(duì)（免費(fèi)或付費(fèi)) 信息從而知道用戶對(duì)某類信息特別感興趣，哪些用戶更傾向點(diǎn)擊廣告，哪些用戶更習(xí)慣只看不點(diǎn)擊，哪些用戶更喜歡給贊。利用這些行為資料將受眾和廣告目標(biāo) (例如：品牌曝光，登陸網(wǎng)站，增加贊等等) 配對(duì)，令廣告效果 (或者 ROI) 更好。Google 無(wú)法非常精準(zhǔn)追蹤訪客行為，Search Network 廣告基本只有一種目的，就是點(diǎn)擊。Display Network 廣告除了點(diǎn)擊亦可以是曝光，但就無(wú)法做到如 Facebook 上對(duì)用戶行為的追蹤。Facebook lookalike audience 更容許你上載客戶名單，F(xiàn)acebook 會(huì)盡量找和你容戶相類似 (人口分布，興趣，行為) 的用戶發(fā)送你的廣告。

利用廣告增加受眾

Facebook 廣告除點(diǎn)擊以外的另一個(gè)好處是有機(jī)會(huì)增加粉絲頁(yè)的追隨者，另免費(fèi)信息發(fā)布的覆蓋率增加。我們好幾個(gè)網(wǎng)店客戶的累積粉絲數(shù)以十萬(wàn)計(jì)，就是利用 Facebook 廣告。反過(guò)來(lái) Google 無(wú)所謂免費(fèi)受眾，一些店主的解決方案是盡量將 Google 廣告帶來(lái)的人流到達(dá)登陸頁(yè)面后，要求對(duì)方留下電郵地址訂閱通訊，以便將來(lái)利用較低成本的電郵推廣再接觸該客戶。

廣告格式 – Facebook 更圖象化

大家都知道 Facebook 廣告有一個(gè)文字在圖片中占比例 20% 限制 。Facebook 相信廣告受眾更喜歡看圖片和影片多于文字信息，所以 Facebook 的廣告格式是圖像化。反過(guò)來(lái) Google 廣告是以文字為本，雖然你是可以通過(guò) Google 平臺(tái)向 Display Network 發(fā)放橫幅廣告 Banner Ads。Google 文本廣告其實(shí)亦已經(jīng)支援多種格式，例如引入網(wǎng)站附加鏈接 sitelinks, 電話，地址等等。所以如果你的生意更適合圖像化推廣，例如：化妝品、服飾、手飾等等，F(xiàn)acebook 廣告是更適合。如果你的生意是以文字信息傳達(dá)為主，例如：教學(xué)理念、課程內(nèi)容、咨詢顧問(wèn)等等，Google 廣告可能是更適合。

本地業(yè)務(wù)

有些生意我們稱之為本地業(yè)務(wù) local business, 是有地區(qū)性。例如：餐廳、醫(yī)務(wù)所、理發(fā)店等等。利用 Adwords 廣告 (或者更準(zhǔn)確是 Google Map 廣告) 可能更適合。Facebook 對(duì) Location Based Advertising 是剛起步，例如：你可以為活動(dòng)刊登廣告及某范圍以內(nèi)的 Facebook 用戶。

廣告版本

Facebook 廣告基本上是一個(gè)版本，除非你是利用 A/B 測(cè)試多版本廣告，但這種做法制作成平高，廣告成本亦高。Google 廣告可以支援不同廣告都針對(duì)相一關(guān)鍵字。Google 會(huì)自動(dòng)利用實(shí)戰(zhàn)測(cè)試選取最佳發(fā)放版本。這點(diǎn)要比 Facebook 廣告更好。