內(nèi)容營(yíng)銷 Content Marketing 基于以下理念：當(dāng)顧客對(duì)信息越能到手越能消化時(shí)，顧客再不單純向曝光最高的品牌購(gòu)買 (否則狂打廣告就可以)，而是轉(zhuǎn)為向最能滿足其需要，解決其問題的公司購(gòu)買。所以內(nèi)容營(yíng)銷其實(shí)是在細(xì)水長(zhǎng)流式教育客戶，通過發(fā)放有用信息 (如解答常遇難題) 在客戶心中建立行業(yè)專家地位，為網(wǎng)域建立行業(yè)權(quán)威形象和加強(qiáng)客戶心中的可靠性。除了內(nèi)容，搜尋引擎優(yōu)化 SEO 是要兼顧技術(shù)細(xì)節(jié)才能成功。

搜尋引擎優(yōu)化涉及技術(shù)和內(nèi)容

既然是專家權(quán)威發(fā)布的行業(yè)或?qū)嵱眯畔?，自然不?huì)是膚淺無味無用，自然應(yīng)該是很多行業(yè)用戶所關(guān)心的，亦就是所謂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以內(nèi)容營(yíng)銷和搜尋引擎優(yōu)化其實(shí)都建基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。搜尋引擎優(yōu)化更著眼于如何從技術(shù)層面令優(yōu)質(zhì)內(nèi)容取得高排名，例如善用 crawl budget, URL 寫法，頁(yè)間互相鏈接配合等等。內(nèi)容營(yíng)銷更多關(guān)心內(nèi)容細(xì)節(jié)，用戶對(duì)內(nèi)容的感受，不同媒體的曝光，發(fā)放頻率，發(fā)放格或（如圖片，影片）以及管理和受眾間的互動(dòng)（如回復(fù)留言，負(fù)評(píng)）等等。

當(dāng)搜尋引擎優(yōu)化不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是先決條件時(shí)難免令人錯(cuò)覺SEO已經(jīng)沒落，只要做好內(nèi)容就成，再為內(nèi)容做市場(chǎng)推廣就可以爭(zhēng)取高搜尋排名。變相是說內(nèi)容營(yíng)銷就足夠。

當(dāng)一些公司急切找優(yōu)化服務(wù)商改善生意狀況商時(shí)碰到對(duì)方由于生意差有氣無力地說：”你要先改善網(wǎng)站內(nèi)容否則我們亦沒有辦法”。從前就算是垃圾內(nèi)容通過作弊手段可以排在搜尋引擎結(jié)果頁(yè)面 SERP 第一頁(yè)，今天那些作幣手段已經(jīng)被搜尋引擎（Panda 更新，Penguin 更新）封殺，已經(jīng)再不可行。好像再一次告訴你：內(nèi)容營(yíng)銷就夠了，搜尋引擎優(yōu)化再?zèng)]需要。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心

如果我告訴你只要有好產(chǎn)品好服務(wù)就自然客似云來，宣傳推廣并不需要，你同意嗎？你多數(shù)會(huì)估計(jì)我做的是街坊生意，大極有限！

搜尋引擎優(yōu)化不等同內(nèi)容營(yíng)銷。打個(gè)比喻：以馬拉松長(zhǎng)跑比作搜尋排名優(yōu)化。A 君要參加馬拉松長(zhǎng)跑問 B 君有什麼建議。B君說：你每天花二個(gè)小時(shí)到公園練氣就可以。B君的建議肯定對(duì)A君會(huì)有幫助，但B君的答案明顯是業(yè)余水平。如果 A君是要為每年一度的渣打馬拉松準(zhǔn)備而目標(biāo)是要完成26公里賽程，B君的答案是可以的 (套用在搜尋排名優(yōu)化：如果你是業(yè)余或競(jìng)逐低競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵字排名，做好內(nèi)容無疑會(huì)是最有效)。但如果 A君是要參加明年奧運(yùn)比賽，而B君是專業(yè)教練肯定會(huì)給予不同的建議。理由是 A君是要贏而不單純是完成比賽 (套用在搜尋排名優(yōu)化：你是要排在第一頁(yè)而不是前三十名)。贏家是極小數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)大時(shí)要贏就要有策略和懂得運(yùn)用技巧，例如馬拉松比賽要因才施教，計(jì)算天時(shí)地理，了解誰會(huì)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就要專業(yè)和業(yè)余的分別。

單靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷只會(huì)在長(zhǎng)尾關(guān)鍵字奏效

只有在低競(jìng)爭(zhēng)性或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字 Long Tail Keywords 時(shí)操縱內(nèi)容質(zhì)量單一因素才有決定性效果。其他情況下搜尋引擎優(yōu)化都是爭(zhēng)取高搜尋排名的重要手段。搜尋引擎優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷沒有沖突而且是互補(bǔ)。理由如下：

沒有堅(jiān)實(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容今天差不多不可能在高競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵字搜尋時(shí)排在搜尋引擎結(jié)果頁(yè)面前三頁(yè)，而佰份之97.4的用戶只瀏覽搜尋結(jié)果頁(yè)面的前三頁(yè)。但排在第三位同廿三位的點(diǎn)擊率 Click Through Rate CTR 就很不一樣。如果你想幾星期內(nèi)從廿三位升到第三位，單靠再改善內(nèi)容是不成，你需要利用 SEO。搜尋引擎優(yōu)化需要堅(jiān)實(shí)內(nèi)容做后盾而內(nèi)容營(yíng)銷的其中一項(xiàng)就是提供堅(jiān)實(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

今天營(yíng)銷要求精準(zhǔn)，就是從茫茫人海中尋找最適合的潛在客戶，捕捉以后集中火力向潛在客戶介紹適合的産品或服務(wù)，務(wù)求將潛在客戶轉(zhuǎn)化為買家。而搜尋引擎優(yōu)化就是優(yōu)化這個(gè)轉(zhuǎn)化過程 (例如研究關(guān)鍵字，搜尋引擎結(jié)果頁(yè)面片段 snippet) ，但彈藥 (內(nèi)容) 是由內(nèi)容營(yíng)銷提供。

要搜尋排名高就要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引來反向連結(jié) backlink 引用。只有堅(jiān)實(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能令獨(dú)立第三方落意引用。這又是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷需要有策略才能張顯效果，這就是我們所說的內(nèi)容營(yíng)銷策略 Content Marketing Strategy。例如內(nèi)容應(yīng)該圍繞什麼主題 (既要跟你銷售産品服務(wù)相關(guān)性高又要能引起大部份潛在客戶興趣)，發(fā)布內(nèi)容的頻律 (太頻密容易引人反感，太疏失去互動(dòng) engagement 的效果)，以何種渠道發(fā)放(例如：電郵，F(xiàn)acebook, Instagram) 等等。

技術(shù)性SEO用于高度競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字

隨著內(nèi)容營(yíng)銷在搜尋排名變得越來越重要，SEO優(yōu)化漸漸更關(guān)乎技術(shù)性，例如 crawl budget, redirect 等等。搜尋引擎優(yōu)化是要兼顧技術(shù)細(xì)節(jié)才能成功，這些細(xì)節(jié)都是內(nèi)容營(yíng)銷所無法函蓋。例如：

優(yōu)化搜尋排名結(jié)果片段增強(qiáng)對(duì)搜尋用戶點(diǎn)擊誘因。

QDD 概念告訴我們將不同網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容計(jì)對(duì)相同關(guān)鍵字是浪費(fèi)。

頁(yè)內(nèi)優(yōu)化技巧告訴我們?nèi)绾卧谖⒄{(diào)內(nèi)容的情況下有效提升搜尋排名因子的評(píng)分。

競(jìng)食概念告訴我們?nèi)绾畏乐顾褜ひ孀杂砂l(fā)揮而銷定某關(guān)鍵字的理想登陸頁(yè)面。

利用 Google Search Console 分析關(guān)鍵字，曝光率，排名，點(diǎn)擊率尋找更多關(guān)鍵字排名機(jī)會(huì)。

利用重發(fā)布 Republishing 推高搜尋排名。

301 重定向概念對(duì)改變網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的義意。

頁(yè)外優(yōu)化告訴我們反向連結(jié)的重要性。