2019年 9月3日，聚米網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)精英齊聚聚米廣州總部。會上，公司對8月份的銷售冠軍給予表彰和獎勵。同時，針對銷售過程中遇到的問題和反饋，展開了一場內(nèi)部培訓(xùn)。

對于一家企業(yè)來說，如何把銷售人員打造成一支專業(yè)的精英團隊，是一個老大難的問題。當(dāng)銷售人員在工作中遇到瓶頸，出現(xiàn)心態(tài)問題時，該如何去引導(dǎo)他們？這些并不是管理者三言兩語就能解決的問題。就像開發(fā)客戶一樣，需要有一套系統(tǒng)的方法去引導(dǎo)他們，解決銷售過程中所遇到的一些難題。

據(jù)統(tǒng)計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo)。究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題，更重要的是當(dāng)遇到困難的時候，很多人開始變得恐懼、消極、抱怨，以至于對自己和工作都失去了信心和希望。致使效率低下，離目標(biāo)也就愈來愈遠(yuǎn)。如果能及時調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能，則可以達(dá)到事半功倍的效果。

針對這些問題，聚米網(wǎng)絡(luò)根據(jù)自身多年的行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗，設(shè)計出一套內(nèi)部培訓(xùn)課程。它可以讓銷售人員明確銷售心態(tài)改變的原點，即一切從實際的職場崗位出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣。

一、找到銷售的感覺 

銷售，除了要能說會道之外，還要能夠過硬的心理素質(zhì)以及臨場應(yīng)變能力。這些都是需要多實踐的——通過電話邀約、上門拜訪等，慢慢鍛煉并形成這種感覺。

二、銷售需要執(zhí)行的三件事 

1、熟悉自己公司的所有產(chǎn)品 。因為只有熟悉的公司的產(chǎn)品，才能更好的向客戶展示公司產(chǎn)品。

2、將自己推銷給客戶。試想一下，如果連自己都不能很好的推銷出去，那還怎么推銷產(chǎn)品呢？

3、推銷產(chǎn)品與服務(wù)，并做好客戶關(guān)系的維護。跟客戶闡述了公司的產(chǎn)品之后，可能客戶暫時不需要，那我們也不用著急，可以先跟客戶交朋友，等待時機尋找機會向客戶推銷產(chǎn)品。也可以通過維護好跟客戶的關(guān)系，當(dāng)客戶或者其朋友有需求的時候，他就會轉(zhuǎn)介紹給你。

三、成功的銷售決定權(quán)在于你自己

只要你有自信，相信自己能夠為他人提供價值與回報，為他人創(chuàng)造財富。久而久之，客戶也會為你帶來你想要的結(jié)果。

四、良好的心態(tài)使銷售成功

要知道，所有的事物都有它自己的一個吸引力法則，銷售也一樣。做銷售要多嘗試，不要害怕失敗或者被拒絕。只有不停嘗試，才能逐漸找到適合自己的方法。當(dāng)我們遇到困難的時候，需要及時調(diào)整心態(tài)，可以是找自己的上司溝通，或者找部門里面的同事聊一聊，分享一下各自的經(jīng)驗。

總之，無論你用什么方法，一定要先調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才有可能成功。同時，要設(shè)定好一個有挑戰(zhàn)又可實現(xiàn)的目標(biāo) ，讓自己有奮斗的方向和動力。另外，搞好人際關(guān)系也是十分重要的。要多拓展自己的人脈和圈子，這樣才能逐漸形成自己的資源。

五、建立良好的個人形象 

    良好的形象，不僅能讓客戶記住你，也能讓客戶更好的接受你，這樣達(dá)成合作的成功率會大大提高。這就需要我們從各個方面對自己進(jìn)行一個深度包裝。從衣著、談吐、行為，都要透露出一種專業(yè)性。

通過以上五點，聚米的商務(wù)精英們，學(xué)習(xí)到更多的銷售技巧和方法。同時，大家也在會上暢想了自己的感受，也為自己設(shè)定了接下來的銷售目標(biāo)。