強(qiáng)大的內(nèi)容營銷活動(dòng)可能會(huì)吸引購物者搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞短語，從而產(chǎn)生額外的銷售額。

術(shù)語“長(zhǎng)尾巴”描述的是統(tǒng)計(jì)分布，其中有很多點(diǎn)（如果可以），遠(yuǎn)離曲線的峰值或中心部分。

例如，與“耐克跑步鞋”相比，搜索“洗衣器”的人更多。同樣，與“耐克男子RN跑步鞋”的搜索相比，搜索“耐克跑步鞋”的人也更多。搜索時(shí)，長(zhǎng)尾巴越往下越。

搜索字詞越具體，它將越拖尾。在此示例中，通用詞組“ Running Shoe”產(chǎn)生的搜索結(jié)果要比長(zhǎng)尾詞組“ Nike Roshe Run FB Yeezy男式9號(hào)慢跑鞋”產(chǎn)生的搜索結(jié)果更多。

Google的數(shù)據(jù)印證了長(zhǎng)尾巴。普通字詞每年比特定字詞獲得的搜索次數(shù)要多。但是，非常具體的術(shù)語可能更有意義，并且可能暗示搜索者更可能參與或轉(zhuǎn)化。

克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年為《連線》雜志撰寫文章，為搜索引擎優(yōu)化人員，營銷人員和電子商務(wù)企業(yè)主創(chuàng)造了“長(zhǎng)尾巴”一詞。安德森（Anderson）建議，諸如在線零售商之類的企業(yè)可以通過專注于長(zhǎng)尾巴，或者換句話說，通過提供相對(duì)難以找到的產(chǎn)品來在網(wǎng)上取得巨大成功。

自從發(fā)表第一篇長(zhǎng)尾文章以來，已有許多研究和報(bào)告支持了安德森的假設(shè)。實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的在線市場(chǎng)上取得成功的最好方法之一就是針對(duì)長(zhǎng)尾搜索進(jìn)行優(yōu)化。

長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)換

舉例來說，早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷售（約57％）都來自長(zhǎng)尾搜索查詢。

通過提供難以找到的書籍，盡管有相對(duì)較少的人可能會(huì)尋找特定的書名，但亞馬遜卻推動(dòng)了許多銷售。個(gè)別而言，這些書可能不會(huì)售出很多，但總的來說，它們的銷量可觀。

同樣，安德森指出，當(dāng)時(shí)，沃爾瑪不會(huì)在其商店中存放CD，除非它有可能至少出售100,000張。這為其他企業(yè)留出了很大的空間來專注于可能出售80,000、50,000或僅1,000份副本的CD。

對(duì)于內(nèi)容營銷，這種基本方法也適用。大量的特定，有用的內(nèi)容可能會(huì)吸引那些對(duì)興趣和意圖非常詳細(xì)的訪問者。

反過來，網(wǎng)站訪問者越集中，訪問者轉(zhuǎn)換或參與的可能性就越大。因此，如果一家企業(yè)可以吸引更多的長(zhǎng)尾站點(diǎn)流量，那么它的銷售額可能會(huì)增加。

長(zhǎng)尾SEO

Moz的聯(lián)合創(chuàng)始人，有影響力的營銷公司SparkToro的首席執(zhí)行官Rand Fishkin 建議，長(zhǎng)尾搜索引擎優(yōu)化有兩種方法。

第一種方法是研究和優(yōu)化少量的小批量但高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。第二個(gè)不是長(zhǎng)尾單詞專注于傳統(tǒng)SEO，而是專注于以客戶為中心的內(nèi)容營銷。

這個(gè)想法很簡(jiǎn)單。如果公司的營銷組織可以生成大量獨(dú)特，有用，信息性或娛樂性的內(nèi)容，則該公司將開始吸引大量的長(zhǎng)尾搜索流量。

例如，總部位于美國西北部的實(shí)體零售連鎖店已經(jīng)在YouTube上發(fā)布了約330個(gè)內(nèi)容豐富的視頻。平均而言，每個(gè)視頻每月可獲得136次觀看。

對(duì)于某些人來說，每月觀看136次可能看起來并不多。但從總體上看，該公司的視頻每30天觀看45,000次。一月份，觀看者花了相當(dāng)于94天的時(shí)間（每次一分鐘）觀看該零售商的YouTube內(nèi)容。

內(nèi)容營銷的基本前提是，當(dāng)您的企業(yè)提供有用的內(nèi)容時(shí)，潛在的客戶會(huì)感到一種互惠感并最終購買。如果這是正確的，則內(nèi)容營銷不僅具有吸引長(zhǎng)尾搜索流量的潛力，而且還應(yīng)該有助于您的業(yè)務(wù)銷售更多。

內(nèi)容量

長(zhǎng)尾SEO需要大量的內(nèi)容，因?yàn)樵摌I(yè)務(wù)不是將重點(diǎn)放在高流量的關(guān)鍵字詞組和優(yōu)化的登錄頁面上，而是在關(guān)注內(nèi)容的特殊性以吸引流量。

實(shí)際上，這意味著使用內(nèi)容營銷來幫助進(jìn)行長(zhǎng)尾SEO的公司有幾種選擇。

（1）在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出常綠的內(nèi)容。

（2）始終在內(nèi)部開發(fā)大量?jī)?nèi)容。

（3）依靠用戶生成內(nèi)容。

第一種情況是在相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)緩慢地開發(fā)內(nèi)容，即上述零售商如何創(chuàng)建其330個(gè)YouTube視頻。該公司的YouTube視頻中的第一部于2014年4月發(fā)布，大約是四年前。該公司開始進(jìn)行視頻創(chuàng)作，平均每?jī)芍馨l(fā)布大約三部視頻。

中端市場(chǎng)或企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營可能始終無時(shí)無刻不在產(chǎn)生大量?jī)?nèi)容。例如，Lowe's在YouTube上發(fā)布內(nèi)容；在其網(wǎng)站上維護(hù)重要的“想法”內(nèi)容部分；擁有適用于Apple TV，Amazon Fire和Roku的Lowe電視應(yīng)用程序；并在其社交媒體上發(fā)布內(nèi)容。

最后，用戶生成的內(nèi)容可以提供幫助。例如，商家可以鼓勵(lì)客戶論壇，用戶管理的問答部分，甚至產(chǎn)品評(píng)論。所有這些內(nèi)容都是有用的。所有這些都可以推動(dòng)長(zhǎng)尾搜索流量。