很多人喜歡問做外貿(mào)容易嗎？可以在外貿(mào)中做得好嗎？改變行業(yè)意味著從頭開始嗎？如果一開始沒有選擇產(chǎn)品怎么辦？外貿(mào)能賺錢只是個謠言。只有很少一部分做得好的人才能賺錢。大多數(shù)人的收入不如普通國內(nèi)銷售，有些人只能獲得基本工資。因此，利潤豐厚的工作比比皆是，但它們不會動搖我，有些人做外貿(mào)是因為他熱愛這份工作，因此他不需要賺錢來衡量他的價值感。

因此，準備加入該行業(yè)或剛接觸外貿(mào)的朋友，不妨更多地考慮方向問題，也許對未來的外貿(mào)職業(yè)有多大幫助。

1.您喜歡外貿(mào)嗎？

工作是生命的載體，因為它是今生最大的事情。 與生活相比，工作會帶給您更多的成就感，這是一個漫長的半衰期。因此，工作方向的選擇非常重要。如果做外貿(mào)的選擇純粹是一種誤解，或者別無選擇，或者您碰巧發(fā)現(xiàn)工作很痛苦，那么外貿(mào)不是您熱愛做的工作，那么最好三思而行。不要僅僅因為看到別人在外貿(mào)中賺錢而參與其中。這被稱為跟隨趨勢。

有很多可以賺錢的職業(yè)。最好根據(jù)自己的愛好進行選擇。外貿(mào)不一定是最賺錢的?？紤]到功利主義的出發(fā)點，很容易使人們盲目做出錯誤的決定并浪費時間。

2.您的性格匹配嗎？

銷售人員有個口頭禪，客戶成千上萬次虐待我，我將客戶視為初戀。那些從事外貿(mào)的人應(yīng)該再加一點，那就是用老板，貨運代理，供應(yīng)商，商檢，海關(guān)和政策代替客戶。您必須具有較強的抵抗外貿(mào)壓力的能力，要善于自我啟蒙，能夠控制情緒和壓力，并具有非凡的毅力。因此，最好以較高的情商，掌握溝通技巧并學(xué)習(xí)心理學(xué)來進行外貿(mào)。

如果您沒有堅強的自然人格，您會在狀況良好時擔(dān)心別人，在遇到問題時會顯得傻眼，與忙碌時相比會感到困難，并且您不知道如何學(xué)習(xí) 并在業(yè)余時間做事，那么您必須三思而后行。

3.擁有資源和見識程度

最早的商業(yè)賺的就是信息不對稱的錢，如今這個時代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒有被大多數(shù)人察覺的新生事物決定未來發(fā)展態(tài)勢。多問身邊的朋友、親戚、家人和同學(xué)，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。 

資源決定了你對一個行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場上終歸有一席之地。 這個建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。 

4.平臺和產(chǎn)品方向

行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來選擇進入什么樣的平臺和產(chǎn)品。如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務(wù)、管理、產(chǎn)品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個有市場的產(chǎn)品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是您的菜。