一、設(shè)定您的Google Ads目標(biāo)

在詳細(xì)了解哪種廣告策略適合您的廣告之前，您首先需要確定廣告系列的目標(biāo)是：

（1）產(chǎn)生轉(zhuǎn)化

（2）提高點(diǎn)擊次數(shù)

（3）建立品牌知名度

如果您的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，那么您可以使用Google的智能出價(jià)策略。如果您想提高點(diǎn)擊量則可以使用CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）策略。而您想提高品牌知名度，則需要利用基于展示的策略。

二、何時(shí)使用Google的智能出價(jià)策略

對(duì)于著重于產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的廣告系列，您可以使用Google的智能出價(jià)策略之一。如果您的Google Ads是沒有使用過的，則可能無法立即使用智能出價(jià)，因?yàn)镚oogle需要花一些時(shí)間來了解您的品牌，廣告和受眾群體。通常，一旦您的廣告系列在30天的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了15次轉(zhuǎn)化，就可以使用這些出價(jià)策略。

1.目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（ROAS）

通過此策略，您可以根據(jù)目標(biāo)廣告支出回報(bào)率進(jìn)行出價(jià)。廣告支出回報(bào)率是收入與支出美元的比率。要使用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)，您的廣告系列在過去30天內(nèi)必須首先產(chǎn)生15次以上的轉(zhuǎn)化，但是Google建議您至少進(jìn)行50次轉(zhuǎn)化，以使該策略值得。 

（1）適合用途：零售或交易帳戶，通過廣告宣傳可以產(chǎn)生大量銷售，并希望增加銷售價(jià)值。 

（2）不好之處：企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B），潛在客戶產(chǎn)生或其他無法通過Google Ads跟蹤銷售或收入的帳戶。

2.目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）

通過此策略，您可以設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用或您希望為一次轉(zhuǎn)化支付的平均金額。該策略會(huì)自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，為您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用帶來盡可能多的轉(zhuǎn)化。 

（1）適合的用途：潛在客戶生成或零售帳戶，希望降低其獲取聯(lián)系人，潛在客戶或銷售的成本。

（2）不好之處：B2B或交易帳戶，其目標(biāo)是增加流量或潛在客戶，而與成本無關(guān)。

3.增強(qiáng)的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（eCPC）

該策略會(huì)自動(dòng)為更可能帶來轉(zhuǎn)化的潛在客戶調(diào)整出價(jià)。它不會(huì)超過您手動(dòng)設(shè)置的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。要使用eCPC，您需要在Google Ads帳戶中設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。 

（1）最佳選擇：任何行業(yè)中旨在增加流量和潛在客戶的帳戶。

（2）不好之處：任何行業(yè)中專注于品牌知名度或最大化銷售利潤/收入的帳戶。

4.最大化轉(zhuǎn)化

通過這種策略，Google可以自動(dòng)運(yùn)行您的出價(jià)，以在您的廣告上獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化。這是Google Ads自動(dòng)出價(jià)策略之一，可幫助營銷商節(jié)省時(shí)間和精力。

（1）最佳選擇： 繁忙的數(shù)字營銷商，他們希望根據(jù)預(yù)算轉(zhuǎn)換盡可能多的用戶。

（2）不好之處： 想要吸引潛在客戶，提高品牌知名度或目標(biāo)與轉(zhuǎn)化無關(guān)的營銷人員。

三、何時(shí)使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用策略

如果您只是想增加搜索廣告的點(diǎn)擊次數(shù)，則以下兩種每次點(diǎn)擊費(fèi)用策略之一可能最適合您的業(yè)務(wù)。手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用需要團(tuán)隊(duì)成員的大量監(jiān)督才能保持出價(jià)的競爭力，而又不會(huì)超支并最大程度地降低預(yù)算的有效性。因此，Raka僅建議這種策略僅在某些情況下供有經(jīng)驗(yàn)的搜索廣告客戶使用。

1.最大化點(diǎn)擊

這種簡單明了的策略將為您的出價(jià)設(shè)置盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)，而不會(huì)超出預(yù)算。您需要輸入一個(gè)愿意為此策略在所有關(guān)鍵字上花費(fèi)的每日預(yù)算。

（1）最佳選擇：任何性質(zhì)的帳戶都著眼于需求生成，并且希望從預(yù)算中獲得最多的點(diǎn)擊次數(shù)。

（2）不好之處：任何行業(yè)的帳戶都專注于品牌知名度或潛在客戶的產(chǎn)生。

2.手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用

當(dāng)數(shù)字廣告客戶想要更好地控制其出價(jià)策略時(shí)，可以使用此策略。手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用要求您花費(fèi)更多時(shí)間在Google Ads平臺(tái)上進(jìn)行調(diào)整和監(jiān)控支出。

（1）最佳選擇：想要快速，輕松地在效果更好的廣告系列或廣告組上花更多錢的營銷人員。

（2）不好之處：沒有時(shí)間或資源每天或每兩周監(jiān)視其Google Ads帳戶的營銷人員。

四、何時(shí)使用以展示為中心的策略

有四種不同的出價(jià)策略可用于幫助您提高品牌知名度。CPM是典型的模型，但是它再次可能需要大量的個(gè)人監(jiān)督才能正確執(zhí)行，因此其他選擇之一可能更適合您的業(yè)務(wù)。

1.目標(biāo)搜索頁面位置

對(duì)于那些希望獲得盡可能多的廣告可見度的品牌來說，這種方法是理想的選擇，即使從這些廣告中獲得點(diǎn)擊量并不是優(yōu)先考慮的事情。 

（1）最佳選擇：營銷人員的目標(biāo)是品牌知名度（通常在零售領(lǐng)域），并且希望其文字廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

（2）不好之處：B2B或潛在客戶帳戶或營銷商更加專注于展示廣告或增加網(wǎng)站流量。

2.目標(biāo)勝出率

此策略旨在幫助您在搜索廣告中超越競爭對(duì)手的位置。此策略與搜索頁面位置策略之間的區(qū)別在于，使用此方法的營銷人員不一定會(huì)競標(biāo)第一位置。 

（1）最佳選擇：目標(biāo)是在搜索營銷中超越某個(gè)競爭者或競爭對(duì)手的任何類型的帳戶。

（2）不好之處：目標(biāo)是獲得最高排名或關(guān)注需求或潛在客戶的帳戶。 

3.每千次展示費(fèi)用（CPM）

“每千次展示費(fèi)用”是最傳統(tǒng)的廣告計(jì)費(fèi)方式之一，其歷史可追溯到印刷和廣播的投放位置，在這些位置，廣告客戶將根據(jù)其廣告的預(yù)期覆蓋范圍向其收費(fèi)。借助每千次展示費(fèi)用出價(jià)，廣告客戶可以設(shè)置愿意為每千次展示支付的費(fèi)用，并且可以指望這是他們?yōu)槊壳Т握故局Ц兜淖罡哔M(fèi)用。 

（1）最佳選擇：展示（包括視頻）廣告活動(dòng)，其目標(biāo)是最大化印象。

（2）不好之處：CPM出價(jià)不適用于搜索廣告系列。 

4.每次觀看費(fèi)用展示（vCPM）

每次觀看費(fèi)用展示與CPM類似，但目標(biāo)是從其展示中產(chǎn)生更多點(diǎn)擊量的帳戶更喜歡此方法。 

（1）最佳選擇：展示廣告，其目標(biāo)是產(chǎn)生點(diǎn)擊量。

（2）不好之處：vCPM出價(jià)不適用于搜索廣告系列，并且對(duì)于主要旨在創(chuàng)建品牌知名度或迫使用戶在網(wǎng)站上采取行動(dòng)的展示廣告系列也不理想。