不知不覺(jué)，2019年已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)季度，在這一個(gè)季度里面，不知道各位外貿(mào)的朋友有沒(méi)有這樣一種體會(huì)——外貿(mào)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，外貿(mào)推廣工作也變得越來(lái)越困難了。

是的，隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)站排名需要更長(zhǎng)的時(shí)間。同時(shí)，我們必須花更多的錢(qián)，才能得到想要的推廣效果。

那么，我們應(yīng)該怎么做呢?

首先，你要做的就是調(diào)整對(duì)SEO的看法。SEO不僅僅只是針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，更重要的是以用戶體驗(yàn)為中心，同時(shí)打造屬于自己的品牌。要知道，咱們的網(wǎng)站，目標(biāo)人群就是那些準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的用戶。

所以，在2019年，我們不能再僅僅只是為了排名而排名，這將會(huì)更加困難。我們必須打破以往的SEO策略，才有可能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下存活下來(lái)。

以下是2019年你應(yīng)該遵循的4步Google SEO策略：

第一步：在用戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)之前，先吸引他們

最有價(jià)值的關(guān)鍵字，就是去追求用戶意圖的關(guān)鍵字。顧名思義，就是有人輸入一個(gè)關(guān)鍵字，然后馬上就準(zhǔn)備花錢(qián)下單的那種。這個(gè)不僅僅是從SEO推廣的角度來(lái)看，甚至是從點(diǎn)擊付費(fèi)的角度來(lái)看，也是如此。

那么，我們應(yīng)該怎么做呢？難道要放棄那些有利可圖的關(guān)鍵詞嗎？

當(dāng)然不是。更重要的是，無(wú)論這些詞排名需要多長(zhǎng)時(shí)間，我們都必須對(duì)他們緊追不舍，我們需要有耐心。

但從短期來(lái)看，可能還有其他關(guān)鍵詞也有類(lèi)似的搜索模式呢？它們的利潤(rùn)雖然不高，但是更具有信息相關(guān)性，并且人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前也會(huì)做一些調(diào)查。

那么，如何找到競(jìng)爭(zhēng)力稍微低一點(diǎn)，而搜索模式又相似的關(guān)鍵詞呢？

聚米網(wǎng)絡(luò)的建議是，利用好搜索引擎的下拉框。

這里，咱們以一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)舉例：

1、把標(biāo)題的關(guān)鍵詞找出來(lái)

2、打開(kāi)谷歌，輸入這個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候，會(huì)跳出一個(gè)下拉框，從里面挑選出合適產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞。因?yàn)檫@些詞，是谷歌根據(jù)人們最近的搜索情況，給出的搜索建議。

3、如果我們覺(jué)得下拉框的詞還不夠多，可以點(diǎn)擊其中一個(gè)下拉框的話進(jìn)去搜索，然后繼續(xù)拓展，多選一些精準(zhǔn)的詞，把這些詞全部收集下來(lái)存檔。

4、把收集到的詞用來(lái)做布局，根據(jù)不同的詞，深入拓展開(kāi)來(lái)，寫(xiě)下對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的描述。

我們發(fā)現(xiàn)，如果你寫(xiě)的產(chǎn)品內(nèi)容與這些收集下來(lái)的關(guān)鍵詞是相關(guān)的，你就有很大機(jī)會(huì)吸引類(lèi)似的讀者或者用戶。其中一些關(guān)鍵詞可能不會(huì)馬上產(chǎn)生銷(xiāo)售興趣，但我們反復(fù)發(fā)現(xiàn)，如果你寫(xiě)的內(nèi)容與你的主題相關(guān)，很多用戶會(huì)在幾周內(nèi)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這就是大多數(shù)人通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生銷(xiāo)售的方式。

你甚至可以把這些收集下來(lái)的詞，用來(lái)作為主題，創(chuàng)建一個(gè)新的內(nèi)容頁(yè)。

第二步：拓展內(nèi)容頁(yè)面

我們都希望對(duì)一些行業(yè)大詞進(jìn)行排名。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)大詞對(duì)于很多中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，很難進(jìn)行排名。

盡管做SEO會(huì)有很高的投資回報(bào)率，但這是一個(gè)需要耐心的過(guò)程。

但如果我們?nèi)ネ卣刮覀兊捻?yè)面內(nèi)容，可以有意想不到的效果。

1、我們可以利用一些分析軟件，如Ahrefs、SEMrush等。查找出目前咱們的網(wǎng)站上面有哪些關(guān)鍵詞有排名，并且搜索量、流量等都還不錯(cuò)的。

2、接下來(lái)我想讓你點(diǎn)擊其中一個(gè)搜索量還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊相應(yīng)的頁(yè)面，我們需要將這個(gè)頁(yè)面加以完善。

3、把這個(gè)關(guān)鍵詞放到Google Keyword Planner。您將看到這樣的報(bào)告，找到“idea”這一項(xiàng)：

你會(huì)看到很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們需要把那些相關(guān)的詞語(yǔ)，添加到已經(jīng)排名的目標(biāo)頁(yè)面上。

添加這些關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)確保調(diào)整內(nèi)容，使其與這些關(guān)鍵詞相關(guān)。盡量選擇那些與你產(chǎn)品或服務(wù)高度相關(guān)的。千萬(wàn)不要僅僅把它們?nèi)M(jìn)你的頁(yè)面而不調(diào)整內(nèi)容，這樣的話只是一些垃圾信息而已，并不能給搜索者提供良好的用戶體驗(yàn)。

一兩個(gè)月之后，我們通過(guò)分析軟件可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)頁(yè)面上，有更多的詞曝光，并且?guī)?lái)了更多的流量。

總結(jié)一些，這個(gè)策略的關(guān)鍵是選擇正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。不要只注重流量，我們要關(guān)注那些可能會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售額的關(guān)鍵詞。

第三步：建立屬于自己的品牌

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的升級(jí)，谷歌也更加注重品牌。換句話說(shuō)，如果你有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，你的網(wǎng)站排名會(huì)更快。正如谷歌前CEO所說(shuō)：“品牌是解決方案，而不是問(wèn)題。”

換句話說(shuō)，如果你想在谷歌上取得持久的效果，你必須建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌。隨著你的品牌增長(zhǎng)，你的搜索流量也會(huì)增長(zhǎng)。

遺憾的是，沒(méi)有一個(gè)快速的方法可以來(lái)提升你的品牌。當(dāng)然，你們可能會(huì)說(shuō)，可以寫(xiě)博客、在一些論壇上面發(fā)言、做廣告等等，但這些都不足以幫助你建立一個(gè)擁有忠實(shí)粉絲的品牌，因?yàn)槠渌丝赡芡瑯右苍谧鲞@件事情。

但是，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做的事情是什么？其實(shí)就是大膽創(chuàng)新，不要一味的只是模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

那么，我們改怎么做呢？以下有一些建議，大家可以參考一下：

1、真正的幫助他人

很多人寫(xiě)博客，參與社交網(wǎng)絡(luò)，但是有多少人會(huì)花時(shí)間回應(yīng)參與者的反饋呢？據(jù)我們了解，還不到1%。我們知道，一些中小企業(yè)，因?yàn)槿肆τ邢?，即使有自己的Facebook、YouTube、LinkedIn等社媒，也只是把他們當(dāng)做發(fā)表文章或者視頻的地方，很少與粉絲或者參與者互動(dòng)。久而久之，就不會(huì)有用戶成為你的粉絲，因?yàn)闆](méi)有人喜歡看“廣告”。

所以，如果我們能夠花點(diǎn)時(shí)間，成為那1%的人，對(duì)于我們的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，是非常有利的。

2、博客文章，盡量布置更多的內(nèi)容

需要指出的是，當(dāng)我們?cè)趯?xiě)博客文章的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在寫(xiě)。那么，你要怎樣才能顯得與眾不同呢？答案就是多花一點(diǎn)時(shí)間，搜集一些用戶感興趣的行業(yè)內(nèi)容，把你的文章寫(xiě)得更加詳細(xì)、更加深入。這樣，你不僅能增加更多的關(guān)鍵詞曝光率，還能切實(shí)幫助到客戶。

記住，用戶要的不是千篇一律復(fù)制粘貼出來(lái)的文字，而是能幫助到自己的內(nèi)容。當(dāng)然，如果你愿意投入更多的話，可以花錢(qián)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員，把文章的插圖做得更加精美一些。

3、創(chuàng)建視頻內(nèi)容

我們都知道，視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為一種非常受歡迎的手段。但你知道嗎？視頻營(yíng)銷(xiāo)，還能幫助你建立自身的品牌，讓人們記住你。我們可以利用YouTube、Facebook和LinkedIn這些社交媒體，在上面發(fā)表一些有趣的視頻（記住，不要只是一味發(fā)產(chǎn)品視頻，一些跟行業(yè)相關(guān)的報(bào)道、會(huì)議或者有趣的視頻，也可以適當(dāng)發(fā)表）。

這樣，我們可以接觸到更多的人，并且這些視頻內(nèi)容是免費(fèi)的，還會(huì)永遠(yuǎn)存在。

4、與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

無(wú)論咱們銷(xiāo)售的是什么，都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論你是B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)，都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，這意味著你的品牌很難脫穎而出。

那么，如何讓自己與眾不同呢？答案就是與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們也可以理解為產(chǎn)品服務(wù)。因?yàn)閲?guó)外客戶買(mǎi)東西，買(mǎi)的不止是產(chǎn)品，更是企業(yè)的服務(wù)。像一臺(tái)機(jī)器，遠(yuǎn)涉重洋來(lái)到客戶手中，某一天突然壞了。這個(gè)時(shí)候，他肯定會(huì)找客服人員尋求幫助。如果得到了滿意的解決方案。而滿意的解決方案，往往能夠給人們留下深刻的印象。那么下次，當(dāng)他有需要或者身邊有朋友要買(mǎi)機(jī)器的時(shí)候，他就會(huì)記得你，把你推薦給其他人。

再打個(gè)比方，兩個(gè)賣(mài)家，賣(mài)同一款手機(jī)。同樣的價(jià)格，同樣的性能，這個(gè)時(shí)候，如何突顯你的優(yōu)勢(shì)呢？你可以通過(guò)更加完善的售后服務(wù)來(lái)取勝，像安全快捷的配送體系、退換貨政策等，都是能讓你從中取勝的方法。

你可以根據(jù)自身實(shí)際情況，去設(shè)計(jì)屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

以上這幾個(gè)方法，大家還是可以多去嘗試一下的，它能讓你從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，建立起自己的品牌。請(qǐng)記住，品牌不是一夜之間建立起來(lái)的，而是需要時(shí)間去經(jīng)營(yíng)、培養(yǎng)的，就如同人的感情一樣。

最后一步：建立有趣、實(shí)用的內(nèi)容

建立有趣、實(shí)用的內(nèi)容，人們會(huì)更加樂(lè)于去分享。這比我們每天都去發(fā)郵件，求反鏈，效果要好多了。

那什么為之有趣、有用呢？

打個(gè)比方，我們是做汽車(chē)銷(xiāo)售生意的。我們寫(xiě)了一篇文章，說(shuō)的是汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理。我們通常會(huì)這么做，把汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)整個(gè)工作原理、流程，用文字的形式表現(xiàn)出來(lái)，再配上幾張普通的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)圖片。但是，如果你把圖片換成動(dòng)態(tài)的呢？像下面這張！

這張動(dòng)態(tài)圖，顯然更能讓人了解汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的原理。因?yàn)閯?dòng)畫(huà)生動(dòng)形象，更容易讓人理解。這可比我們用枯燥的技術(shù)文字去描述，更能讓人接受。

再打個(gè)比方，你投入了時(shí)間、金錢(qián)去編輯一本高質(zhì)量、精美的畫(huà)冊(cè)或者一本指南，同樣有機(jī)會(huì)獲得人們的自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

這些方法，對(duì)于反鏈的建設(shè)來(lái)說(shuō)，可能效果不會(huì)很大。但是，對(duì)于企業(yè)品牌的建立，是非常有用的。

如果你還想像以前那樣，用傳統(tǒng)的方法進(jìn)行反鏈的建設(shè)，那么也是可以的。但在2019年，這些策略可能起到的作用就沒(méi)有那么大了。所以，一定要有創(chuàng)意，做一個(gè)有趣的“捕鼠器”，牢牢套住咱們的客戶。你可能會(huì)擔(dān)心成本，但咱們換一種想法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)哪里有免費(fèi)的呢？請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的動(dòng)畫(huà)制作人員，制作一兩張有趣的圖片，又需要花費(fèi)你多少錢(qián)呢？

總結(jié)

2019年已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)季度了。既然谷歌SEO越來(lái)越難做，那么我們不如換一種策略試試。

我們可以這么說(shuō)，SEO只會(huì)越來(lái)越難，谷歌會(huì)不斷地改變他們的算法。但有一件事是肯定的，以用戶體驗(yàn)為中心，建立屬于自己的品牌。

上面的4個(gè)步驟。你不一定要完全去遵循，但是盡可能去嘗試一下，說(shuō)不定能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出呢？你覺(jué)得呢？歡迎大家在下方評(píng)論，或者訂閱我們的網(wǎng)站。