今天咱們要談?wù)摰膯栴}，是針對(duì)關(guān)鍵詞挖掘技巧的。雖然國(guó)內(nèi)外有著許許多多的文章進(jìn)行介紹，但還是有許多客戶經(jīng)常會(huì)問我們一個(gè)問題：“為什么我們的網(wǎng)站，關(guān)鍵詞排名做上去了，可是卻沒有多少流量呢？”、“為什么我們的網(wǎng)站流量很好，但是詢盤率卻很低呢？”

后來我們?nèi)シ治隽怂麄兊木W(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)原來是他們的關(guān)鍵詞優(yōu)化做錯(cuò)了，選了很多沒有流量的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致排名雖然做上去了，可是效果卻不明顯。所以，還是有必要在這里給大家做一個(gè)深入的解析。

通過這么多客戶遇到的問題，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，即任何營(yíng)銷型網(wǎng)站的基礎(chǔ)，是關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞如果選對(duì)了，對(duì)于SEO優(yōu)化非常有幫助；如果選錯(cuò)了，可能很難達(dá)到預(yù)期的效果。那么，我們?cè)撨x擇什么樣的關(guān)鍵字來進(jìn)行優(yōu)化才比較好呢？

不要著急，任何事情都是有技巧的，關(guān)鍵詞分析也一樣。

這篇文章，將會(huì)為大家介紹，聚米網(wǎng)絡(luò)在這些年來通過大量的實(shí)踐探索，得出的一些關(guān)鍵詞研究心得。

我們堅(jiān)信，網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，始終是構(gòu)建、排名網(wǎng)站甚至從中獲利最不可或缺的部分?？梢哉f，關(guān)鍵詞研究可以成就你的網(wǎng)站，也可以毀掉你的網(wǎng)站。

如果您能理解接下來我們所要講的一切，您將有機(jī)會(huì)能夠像我們一樣，從專業(yè)的角度進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。從中，您將會(huì)找到那些隱藏的寶藏，獲得巨大的利潤(rùn)。

本文一共分為兩個(gè)章節(jié)——關(guān)鍵詞研究、關(guān)鍵詞分析工具

第一章：關(guān)鍵詞研究

1、選好Niche市場(chǎng)

什么是Niche呢？我們可以理解為市場(chǎng)中有利可圖并且專業(yè)細(xì)分的部分。一個(gè)行業(yè)，通常可以細(xì)分出許多小行業(yè)。這些小行業(yè)，只要做精做極致了，我們都是能夠從中獲取巨大的利潤(rùn)。就拿網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，涵蓋了內(nèi)容營(yíng)銷、SEO、付費(fèi)廣告、社媒營(yíng)銷等等很多方面。

我們不可能精通所有細(xì)分行業(yè)，網(wǎng)站也是如此。一個(gè)網(wǎng)站，如果想要涵蓋全部，往往可能變成貪心不足蛇吞象，變成四不像。所以，關(guān)鍵詞研究的第一步，我們要選好一個(gè)Niche市場(chǎng)。

2、了解買家意向

咱們已經(jīng)了解了關(guān)鍵詞的重要性，但我們還應(yīng)該知道一些其他的事情。因?yàn)?，并不是所有的關(guān)鍵詞都是相同的。

很多剛剛接觸SEO的人，在進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)選擇每月搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，搜索=流量，流量=金錢。結(jié)果，關(guān)鍵詞排名雖然上去了，網(wǎng)站也有了很可觀的流量，但是詢盤卻寥寥無(wú)幾。

有些關(guān)鍵詞，在Google Keyword Planner上面流量非常大，但往往不代表買家的購(gòu)買意向。

以“How to Make French Toast”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，平均每個(gè)月的搜索量在10萬(wàn)-100萬(wàn)。流量很可觀，并且Google提示這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)度是比較低的，看起來是一個(gè)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞選項(xiàng)。

但是這里有一個(gè)問題，搜索這個(gè)詞的用戶，目的是什么呢？ 答案就是，他們大部分不是要買產(chǎn)品，而是想知道如何做法式吐司，他們找的是一份食譜。這樣的詞，往往能夠帶來流量，卻不能帶來詢盤和訂單。

我們還可以看下這個(gè)詞在Google上面的搜索結(jié)果是怎樣的，印證一下我們剛才所說的是否正確。

我們還可以從搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞并沒有廣告。說明沒有人愿意在這個(gè)關(guān)鍵詞上面花錢做付費(fèi)廣告。

這是一個(gè)明顯的信號(hào)，表明這個(gè)關(guān)鍵詞既不能賺錢，也沒有買家意圖。

我們?cè)倥e另外一個(gè)例子：

“Email Marketing”這個(gè)關(guān)鍵詞平均每個(gè)月的搜索量在1萬(wàn)-10萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有之前那個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量大，同時(shí)，Google還提示，這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)度是比較高的。

并且，我們?cè)贕oogle上搜索這個(gè)詞，看到這個(gè)詞的頂部，有很多付費(fèi)廣告。這說明，對(duì)“Email Marketing”感興趣的用戶有購(gòu)買意圖。因?yàn)?，他們可能正在尋找一個(gè)解決方案。

人們不喜歡浪費(fèi)錢，企業(yè)更是如此。如果這個(gè)關(guān)鍵字沒有產(chǎn)生一個(gè)積極的投資回報(bào)率，人們是不會(huì)出價(jià)做付費(fèi)廣告的。

目前看來，這個(gè)關(guān)鍵詞似乎是非常有利可圖的，并且有完美的買家意圖。

3、了解關(guān)鍵詞類型

一般來說，關(guān)鍵詞可以分為三種類型。

第一種類型，我們可以稱之為“Head Keywords”。這類關(guān)鍵詞，通常包含1-2個(gè)單詞，同時(shí)具有較高的搜索量。這些詞通常是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，但是沒有什么價(jià)值。因?yàn)槲覀儾恢蕾I家的意圖。如果用戶正在搜索“Football”這個(gè)詞，您知道搜索這個(gè)詞的用戶，他的意圖是什么嗎？

答案是否定的。這就是為什么這些關(guān)鍵詞的排名沒有你想象的那么好。

第二種類型，我們可以稱之為“Body Keywords”。這類關(guān)鍵詞一般包含2-3個(gè)單詞，比我們的“Head Keywords”更有針對(duì)性一點(diǎn)。用戶的搜索意圖，已經(jīng)漸漸浮出水面。然而，我們還需要繼續(xù)往下看第三種類型。

第三種類型，我們可以稱之為“Long Tail”，一般包含一個(gè)短語(yǔ)中的4個(gè)以上單詞組合。我們也可以把它們稱為“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”。往往就是這第三類關(guān)鍵詞，是我們能夠從網(wǎng)站盈利的根本。

為什么呢？因?yàn)椋?/p>

• 這些關(guān)鍵詞排名更容易，競(jìng)爭(zhēng)通常較低；
• 這些關(guān)鍵詞，往往能夠給你的網(wǎng)站帶來85%以上的流量；
• 我們可以在一大段內(nèi)容里面，針對(duì)許多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名；
• 避開同行網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓你的網(wǎng)站如魚得水；
• 這些關(guān)鍵詞更具體，往往表明買家的意圖，這意味著你可以賺很多錢。

4、建立一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)鍵詞列表

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)你感興趣的關(guān)鍵詞或主題時(shí)，你應(yīng)該做的第一件事就是尋找高度相關(guān)的關(guān)鍵關(guān)鍵詞，并將它們放入自己的關(guān)鍵詞列表中。因?yàn)椋@些都是緊密相關(guān)的搜索短語(yǔ)，我們可以用它們來更深入地挖掘我們的主題，找到那些我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不知道的有價(jià)值的關(guān)鍵字。

當(dāng)然，如果我們想在一個(gè)細(xì)分的行業(yè)里面，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行更加深入的挖掘，我們需要做的不僅僅是使用Google Keyword Planner。我們必須從買家的意圖出發(fā)，并確保我們網(wǎng)站的建立緊緊圍繞這一意圖。

我們可以利用很多工具可以進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，并從中收集各種有用的信息。在后面的章節(jié)當(dāng)中，我們將會(huì)做詳細(xì)的介紹。

5、找到經(jīng)久不衰的主題

一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，往往是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。因?yàn)樗鼘⒃谖磥韼啄昀锩娉霈F(xiàn)，而不只是當(dāng)下。

例如：

• How to make money online；
• Losing weight, gaining muscle.

我們可以利用Google Trends，這不僅有助于我們的關(guān)鍵詞研究，也有助于了解一個(gè)主題是經(jīng)久不衰或只是一個(gè)潮流。

我們要盡可能的為自己的網(wǎng)站，尋找盡可能多經(jīng)久不衰的主題，這樣你就可以圍繞它們創(chuàng)建內(nèi)容，并拓展出相關(guān)的關(guān)鍵詞。

第二章：關(guān)鍵詞分析工具

接下來，我們要講一講網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析工具，這應(yīng)該是大家最為關(guān)心的一個(gè)章節(jié)。

因?yàn)橛辛诉@些工具，我們可以快速進(jìn)行關(guān)鍵詞分析、提取工作，并挖掘出更多有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞分析工具有很多，這里我們介紹比較常用到的幾個(gè)：

1、Google Keyword Planner

對(duì)于我們做Google SEO來說，這個(gè)工具肯定是首選。我們建議所有的關(guān)鍵詞分析，從這個(gè)工具開始著手。

Google為客戶創(chuàng)建了關(guān)鍵字規(guī)劃師，幫助企業(yè)了解關(guān)鍵詞的許多方面，比如搜索量、每次點(diǎn)擊成本以及付費(fèi)做這些關(guān)鍵詞廣告的競(jìng)爭(zhēng)程度。

我們以“Online Marketing”這個(gè)關(guān)鍵詞為例：

我們可以關(guān)注第一、二、三、五、六列：

• 第一列顯示與目標(biāo)關(guān)鍵詞密切相關(guān)的關(guān)鍵詞列表；
• 第二列顯示該關(guān)鍵詞每月的平均搜索次數(shù)；
• 第三列顯示了每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力——這是廣告競(jìng)爭(zhēng)，而不是有機(jī)競(jìng)爭(zhēng)；
• 第五和第六列，顯示了廣告客戶歷來為該關(guān)鍵詞排名在頁(yè)面頂部出價(jià)的最低以及最高范圍。

2、Google Related Searches

在Google搜索結(jié)果的底部，我們可以看到一小部分與我們搜索詞相關(guān)的關(guān)鍵字。這些詞語(yǔ)，一般是Google根據(jù)用戶的搜索喜好，提供的搜索建議。我們可以將它們保存到我們自己的關(guān)鍵詞列表中，因?yàn)樗鼈兏覀兊哪繕?biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)性和搜索熱度都比較高。

我們可以把這些關(guān)鍵詞，融進(jìn)我們的產(chǎn)品描述或者文章當(dāng)中，幫助用戶更好的理解我們的網(wǎng)站。

3、Google Trends

谷歌Trends不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，還可以幫助我們了解一個(gè)關(guān)鍵詞的歷史和流行程度。因?yàn)殡S著新產(chǎn)品的誕生、新熱潮的蔓延以及技術(shù)的進(jìn)步，我們需要確保自己的產(chǎn)品走在潮流的前頭。這并不是說你應(yīng)該抓住你所在行業(yè)的每一個(gè)新趨勢(shì)，雖然他們可以快速盈利，但經(jīng)久不衰的主題和關(guān)鍵詞才是更為有效的，也經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。

如果我們不考慮一個(gè)主題的趨勢(shì)，那我們的網(wǎng)站就必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)殡S著你的主題趨勢(shì)下降，搜索熱度必然也會(huì)跟著下降，網(wǎng)站的流量也就會(huì)越來越少，那就更不用談詢盤了。

4、Ahrefs

這個(gè)工具可以讓我們大概了解到關(guān)鍵詞在全球的搜索量，以及競(jìng)爭(zhēng)程度，并且?guī)臀覀冋业礁嘞嚓P(guān)、有用的關(guān)鍵詞。同時(shí)，還能幫我們找出搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，排名前十的網(wǎng)站。

但是，這個(gè)工具不便宜，標(biāo)準(zhǔn)版的話，一個(gè)月需要支付99美金。

5、SEMRush

這個(gè)工具，同樣不便宜。但是呢，一分錢一分貨。它的價(jià)值，也是不言而喻的。

它可以告訴我們，我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的關(guān)鍵詞是什么，他們?cè)谀睦锱琶约斑@些關(guān)鍵詞的計(jì)算“價(jià)值”。

如果你對(duì)你選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行有機(jī)排名，那么你就會(huì)免費(fèi)吸引流量，而你的同行，則需要為此付費(fèi)。

如果你有一個(gè)SEMRush的付費(fèi)賬戶，你可以導(dǎo)出你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每一個(gè)排名前20的有機(jī)關(guān)鍵詞，并圍繞你的網(wǎng)站和內(nèi)容形成一個(gè)關(guān)鍵詞架構(gòu)。

你將能夠看到每個(gè)月這些關(guān)鍵詞的搜索量(大致)，以及人們?yōu)闋?zhēng)奪這些關(guān)鍵詞的出價(jià)情況，這些都是無(wú)價(jià)的。

總結(jié)

通過以上兩個(gè)章節(jié)的講解，您應(yīng)該已經(jīng)大致了解，如何進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘了吧！

關(guān)鍵詞的研究、分析、挖掘，這些技能都是需要長(zhǎng)時(shí)間的操作、調(diào)整，才能找出最適合您網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。

那么，您在關(guān)鍵詞挖掘研究這一塊，還有什么更好的建議嗎？歡迎在下方進(jìn)行評(píng)論留言！