YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，在流量方面排名世界第三，僅次于Facebook和Google，并且是世界第二大搜索引擎。對于我們外貿人員來說，Youtube是一個難得的促銷平臺。YouTube視頻營銷是每個外國交易者都必須掌握的營銷工具之一。

我們必須了解，視頻關鍵詞研究與網(wǎng)站SEO上的關鍵詞研究不同。由于流量來源不同，因此一個關鍵字每月可以在Google上獲得1000000次搜索，而在Youtube上每月只能進行5000次搜索（例如網(wǎng)站優(yōu)化）；

對于某些在YouTube中每月搜索量超高的關鍵字（例如可愛貓咪），Google中的每月搜索量可能會低得多。顯然，用戶使用Google和Youtube的習慣是不同的（就像我們習慣使用騰訊視頻和百度一樣，您是否經(jīng)常在騰訊視頻上搜索百度上的內容？）。

1.制作頻道介紹的簡短視頻

許多YouTube自頻道在頁面頂部都會有一個介紹視頻，當訪問者到達時會自動播放。您還可以截取過去視頻片段中更多吸引眼球的部分，并將它們拼接在一起，制作出簡介視頻，并將其放置在首頁上，以向新訪問者展示以快速了解您的頻道主題。

2.您的YouTube簡介視頻的廣告標語

無論您是企業(yè)家，自由職業(yè)者還是創(chuàng)作者，都可以在視頻的介紹和結尾使用廣告短語來進行簡單的視頻內容介紹。視頻播放結束后，大多數(shù)YouTube創(chuàng)作者會分別說，如果您喜歡視頻歡迎點贊，轉發(fā)，評論或訂閱。“不過這種方法已經(jīng)與視頻本身過時了，您只需要簡單總結，這樣做法比用戶觀看視頻內容時出現(xiàn)的廣告詞更具說服力。這些廣告詞不必太復雜。例如：這幾秒鐘總結頻信息，通過這樣的方式讓用戶關注或訂閱。

3.視頻縮略圖符合頻道的主題

在某些方面，視頻縮略圖比標題更能吸引人們點擊您的視頻。請確保它們與主題內容一致，因為這會使您的頻道看起來更有條理。盡管YouTube允許用戶選擇視頻中的圖片作為縮略圖，但相比之下，最好設計自己的照片。您可以使用Canva（免費）為每個視頻創(chuàng)建唯一的縮略圖。注意確保所有視頻的縮略圖樣式的流暢性和一致性。

4.與其他具有類似受眾群體發(fā)布者合作

YouTube視頻發(fā)布者之間相互協(xié)作并不罕見。這是吸引新觀眾的好方法。通常，視頻發(fā)布者會出現(xiàn)在彼此的視頻中，這樣，兩個人都有機會在其他創(chuàng)作者的觀眾面前得到認可。

5.借助熱點吸引注意力

熱點”是y外流視頻推廣策略之一。您可以考慮制作一些與熱門新聞，名人和時尚趨勢有關的視頻，因為這些新聞已經(jīng)有一定的受眾群體并且可以為您吸引新的訂閱者。以下是常見的熱點視頻制作方法：

（1）使用視頻中現(xiàn)有的流行歌曲；

（2）模仿和討論流行的事物或視頻中的事物（例如Pokemon Go或Fidget Spinner）；

（3）回應影片中其他受歡迎的影片創(chuàng)作者；

（4）對熱門視頻做出反應，模仿，評論等；

（5）對熱點新聞發(fā)表自己的看法和見解。

在合適的時間發(fā)布此類信息，您可以吸引一些不關注您視頻的人，并引導他們進入您的頻道。

6.優(yōu)化視頻以改善排名搜索

當我們啟動并運行YouTube頻道后，有必要討論搜索引擎優(yōu)化。如前所述，YouTube是世界第二大搜索引擎。如果您希望更多的人找到您并創(chuàng)建引人入勝的內容，那么優(yōu)化視頻至關重要。

優(yōu)化的最重要點是創(chuàng)建和優(yōu)化視頻元數(shù)據(jù)。簡而言之，元數(shù)據(jù)使觀看者可以獲得有關視頻的更多信息，包括您的視頻標題、描述、標簽、類別、縮略圖、字幕和隱藏式字幕。

在視頻的元數(shù)據(jù)中提供正確的信息有助于確保YouTube可以索引您的內容并在用戶搜索時顯示它。填寫元數(shù)據(jù)時，要簡潔明了。如果您使用不相關的詞來進行宣傳，則您的內容可能會被刪除。

（1）影片標題（影片標題）

首先，我們闡明標題的目的：包括目標關鍵字并最大程度地提高點擊率。因此，在編寫醒目的標題時，必須嵌入關鍵字，關鍵字越高，效果越好

（2）視頻說明（描述）

推薦的視頻描述為200個字。較長的說明將有助于Youtube了解視頻主題。而且更深入的了解將有助于YouTube將視頻用作其他視頻的推薦視頻，并獲得更多的展示機會。

（3）Youtube視頻標簽（標簽）

今天，Tag的影響不如過去。但是，我們仍然需要使用它們。注意：不要將標簽視為很多關鍵字的集中營。只需做幾個關鍵詞即可，并確保其中之一是目標關鍵字。

（4）確保多次在視頻中說出關鍵字

YouTube可以準確識別視頻中90％的單詞。因此，請確保在視頻中說至少兩個或三個關鍵字。

（5）上傳視頻

文字記錄可以幫助Youtube充分識別視頻內容，從而更好地理解視頻主題。并且可以幫助您的視頻出現(xiàn)在更多相關視頻的推薦視頻中。

（6）優(yōu)化點擊率

點擊率是YouTube上視頻排名的因素之一。如果有很多人通過YouTube上的搜索關鍵字點擊您的視頻，那么您的視頻排名將會大大提高。那么，如何提高點擊率？

7. YouTube的三大營銷技巧

優(yōu)化視頻后，您可以開始YouTube營銷。在此過程中，您可能會遇到一些難題。在這里分享三個技巧，以使您的YouTube營銷更加有效。

（1）利用內容吸引觀眾的好奇心

YouTube行銷的本質一定不是平臺技能，而是內容創(chuàng)造力，即內容行銷。如果有一個相對無聊的教程，但它可以為觀眾帶來有價值的信息或實用的知識干貨，也許每個人仍然想知道。但是，如果某個電視連續(xù)劇很無聊，顯然每個人都不會追它。

這也提醒我們，不僅將您的視頻限制為與您的產品或業(yè)務直接相關的內容，還可以從更多方面開始尋找可以引起觀眾好奇心的有趣內容。

（2）使用關鍵字進行客戶偏好研究

在YouTube上進行營銷時，您必須考慮購買過程中受眾群體遇到的情況。一些營銷人員試圖對感興趣的潛在客戶進行“冷銷”。問題在于，在YouTube上找到您的視頻的客戶通常處于發(fā)現(xiàn)階段，無法承諾購買。

說到品牌發(fā)現(xiàn)的階段，讓我們對其進行擴展。品牌“從0到1”可分為五個階段：發(fā)現(xiàn)，識別，記住，喜歡和信任。其中，從發(fā)現(xiàn)，識別和記憶開始，這是品牌的初始階段。回到本文，由于發(fā)現(xiàn)階段無法承諾購買，因此選擇與搜索新信息相關的關鍵字（最好與正在尋找新信息的人相關）并提供與關鍵字相關的視頻內容非常重要。您可以使用AdWords展示廣告規(guī)劃師工具來研究廣告的視頻說明和關鍵字。

（3）使用YouTube視頻轉換潛在用戶

視頻的目標還應該包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶并將感興趣的潛在客戶定向到您的網(wǎng)站，以了解有關您的產品和服務的更多信息。如果您提供的內容使網(wǎng)站訪問者感興趣并渴望嘗試，那么您可以輕松獲得轉化。