視頻是所有營(yíng)銷中傳達(dá)信息的最直接，最真實(shí)的媒介。在B2B營(yíng)銷領(lǐng)域，它不僅可以提升品牌知名度，還可以降低決策風(fēng)險(xiǎn)。YouTube是Google旗下的視頻巨頭，其用戶量可以勝過任何電視網(wǎng)絡(luò)，YouTube視頻營(yíng)銷是許多廣告客戶在海外市場(chǎng)贏得視頻紅利的主要戰(zhàn)場(chǎng)。面對(duì)越來越多的公司和草根創(chuàng)作者的涌入，數(shù)以億計(jì)的短片正不斷涌現(xiàn)。物質(zhì)內(nèi)容競(jìng)賽必將成為廣告商吸引用戶的主要分水嶺。讓我們具體談?wù)凚2B。公司如何使用Youtube來實(shí)現(xiàn)品牌知名度！

1.國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)走出去的痛點(diǎn)分析

（1）缺乏品牌信任

  國(guó)內(nèi)B2B公司走向海外所面臨的巨大挑戰(zhàn)是缺乏品牌信任。但是，在B2B營(yíng)銷領(lǐng)域，建立信任并協(xié)助決策者降低決策風(fēng)險(xiǎn)也是至關(guān)重要的問題。因此，我們經(jīng)?？吹剑瑖?guó)內(nèi)B2B公司走向海外的瓶頸是，海外B2B購(gòu)買者自然缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)公司的信任基礎(chǔ)，而國(guó)內(nèi)公司很難向海外購(gòu)買者全面展示其公司和產(chǎn)品。方式并建立信任基礎(chǔ)。

（2）在利基市場(chǎng)中，咨詢的增長(zhǎng)存在瓶頸

國(guó)內(nèi)B2B公司走向海外的另一個(gè)主要痛點(diǎn)是，由于它們的大部分業(yè)務(wù)是在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域中，因此其用戶群不同于服裝，珠寶和游戲等B2C行業(yè)。體積小，用戶更難準(zhǔn)確定位。需要新的流量和精度。突破查詢?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸。

2. 如何使用YouTube建立品牌

有數(shù)據(jù)顯示70% 的B2B采購(gòu)者都會(huì)用視頻輔助采購(gòu)決策。這就讓 YouTube 作為全球最大的視頻平臺(tái)，成為B2B企業(yè)出海品牌營(yíng)銷不二之選的陣地。

（1）開通免費(fèi)頻道

首先開通YouTube頻道，但是要確保企業(yè)的頻道和每一支視頻都滿足三大標(biāo)準(zhǔn)：可被發(fā)現(xiàn)Discoverable：善用“元數(shù)據(jù)”讓算法讀懂你；頻道內(nèi)清晰導(dǎo)航與區(qū)分；

A.可轉(zhuǎn)化Actionable：讓每支視頻都帶有行動(dòng)號(hào)召力；添加卡片串連視頻，偶的更多瀏覽；添加品牌水印、增強(qiáng)品牌影響力；

B.效果可衡量Measurable：用谷歌分析（GA）追蹤YouTube頻道效果；閱讀卡片效果報(bào)告，跟蹤用戶活動(dòng)；

（2）YouTube頻道開通流程

A.添加頻道標(biāo)題、圖片、詳細(xì)描述：具體描述指對(duì)于企業(yè)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行說明，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而起到吸引消費(fèi)者的作用；

B.添加網(wǎng)頁(yè)鏈接及聯(lián)系信息：可直接引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行了解，F(xiàn)acebook、Twitter和Instagram可以讓消費(fèi)者全面的了解產(chǎn)品及公司概況，讓消費(fèi)者快速的進(jìn)行更多問題的溝通了解；

C.根據(jù)細(xì)分內(nèi)容進(jìn)行播放列表創(chuàng)建：有效的把某一系列或相同的細(xì)分類別的視頻進(jìn)行整理，把相關(guān)視頻整理在一起，客戶在購(gòu)買時(shí)可以瀏覽更多產(chǎn)品信息；

D.根據(jù)推廣投放視頻內(nèi)容或類別的不同來創(chuàng)建其他多個(gè)不同的頻道：根據(jù)視頻廣泛類別或方向把視頻進(jìn)行分類，可以針對(duì)消費(fèi)者目的或喜好進(jìn)行產(chǎn)品歸類。

（3）根據(jù)B2B采購(gòu)者的偏好制作視頻

比如偏愛觀看客戶使用分享及用戶評(píng)論、偏愛觀看專業(yè)評(píng)論、偏愛觀看生產(chǎn)流程（制造工藝等教育類視頻）、偏愛觀看產(chǎn)品，比如有服務(wù)特點(diǎn)的視頻等。

A.素材剪輯制作標(biāo)準(zhǔn)：開場(chǎng)前5秒內(nèi)，說明視頻的主要內(nèi)容；英文字幕添加；視頻場(chǎng)景和字幕內(nèi)容對(duì)應(yīng)；最后5秒內(nèi)添加企業(yè)logo或是添加企業(yè)網(wǎng)址及聯(lián)系方式；

B.標(biāo)題與描述：標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜太多最好不超過30字，要盡可能包含關(guān)鍵字；描述部分要加入網(wǎng)站的鏈接，以便觀眾訪問。

C.標(biāo)簽：設(shè)置標(biāo)簽是為了讓系統(tǒng)了解你視頻的內(nèi)容，有助于提升視頻的排名以及增加曝光的機(jī)會(huì)；標(biāo)簽的類型有客觀描述類和通用類，設(shè)置標(biāo)簽時(shí)可以利用關(guān)鍵字規(guī)劃師等工具。

D.字幕：添加字幕有助于覆蓋范圍更廣的受眾，比如失聰人群、其它語(yǔ)系人群以及移動(dòng)端選擇無聲觀看模式的人群。

E.卡片：卡片顯示在視頻右側(cè)，有6種類型，分別是頻道、鏈接、公益、打賞、投票以及播放列表，添加卡片更有利于達(dá)成廣告的營(yíng)銷目標(biāo)。

（4）選擇正確的YouTube廣告類型

建立YouTube頻道并上傳視頻后，關(guān)于廣告格式的選擇，有必要針對(duì)不同的營(yíng)銷目標(biāo)選擇適當(dāng)?shù)膹V告格式。因此，B2B公司需要找到適合他們的廣告類型，以幫助公司改善品牌并在YouTube上獲得咨詢。 建議公司使用以下三種形式：

A.True View發(fā)現(xiàn)：與搜索引擎中的搜索廣告類似，當(dāng)用戶搜索您的關(guān)鍵字時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣告將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面，這非常適合B2B公司進(jìn)行品牌曝光。

B.True View for Action（移動(dòng)廣告）：YouTube廣告是最適合致電用戶采取行動(dòng)并促進(jìn)轉(zhuǎn)化的廣告形式。

C.True View表單廣告：用戶瀏覽視頻廣告時(shí)，無需跳至其他頁(yè)面，可以直接在廣告表單中保留個(gè)人信息或查詢，從而大大提高了轉(zhuǎn)化率。它適用于B2B企業(yè)館藏：查詢、注冊(cè)、電子郵件訂閱、下載白皮書和其他轉(zhuǎn)換操作。

通過建立免費(fèi)渠道，制作視頻以及選擇適合其公司的合適廣告類型，B2B海外公司可以通過世界上最大的視頻平臺(tái)逐步建立海外品牌，贏得B2B海外買家的信任，并使用第二個(gè)流量池 大型搜索引擎因此獲得更多查詢。 

3.如何更準(zhǔn)確地放置YouTube廣告？

（1）廣告展示位置定位：您可以選擇在特定類型的主題網(wǎng)站上展示廣告，或?qū)⑵湓O(shè)置為在您指定的域名或包含您設(shè)置的關(guān)鍵字的網(wǎng)站上展示；

（2）受眾群體定位：選擇向符合您設(shè)置的年齡范圍，性別和其他條件的人們投放廣告，或者選擇向?qū)δ撤N事物感興趣的人們投放廣告。放置YouTube廣告的注意事項(xiàng)：

（3）不要檢查廣告的點(diǎn)擊率：如果YouTube檢測(cè)到，請(qǐng)使用漫游器或手動(dòng)點(diǎn)擊率到達(dá)時(shí)，它將向您發(fā)送警告信。超過3，您的頻道將被阻止，無法恢復(fù)。不要在視頻中附加到AdFLy

（4）廣告的鏈接：附加AdFLY URL，用戶單擊后將首先進(jìn)入廣告或他們想要顯示的其他屏幕。Google和YouTube不允許這樣做，這將導(dǎo)致您的視頻停止播放并且永遠(yuǎn)無法播放。  

4.視頻廣告的績(jī)效衡量指標(biāo)

（1）評(píng)論監(jiān)視

評(píng)論是衡量觀眾參與度的重要指標(biāo)。專注于評(píng)論對(duì)象和評(píng)論內(nèi)容可以幫助公司將受眾轉(zhuǎn)化為客戶，或者至少有助于提高視頻或其他內(nèi)容的受眾參與度。單擊評(píng)論頁(yè)面以查看評(píng)論的頻率和日期以及每個(gè)視頻的評(píng)論總數(shù)。進(jìn)入評(píng)論部分，尋找與受眾互動(dòng)并獲得高質(zhì)量反饋的機(jī)會(huì)。

（2）訂閱率

對(duì)于電子商務(wù)等營(yíng)銷商來說，YouTube訂閱者很可能是公司的潛在客戶，他們都對(duì)您的產(chǎn)品或市場(chǎng)定位感興趣。因此，監(jiān)視訂閱庫(kù)的波動(dòng)非常重要。通過監(jiān)控這種波動(dòng)，您可以從宏觀角度觀察YouTube內(nèi)容，并了解每個(gè)視頻對(duì)獲得和失去訂閱的影響。在訂閱者報(bào)告中，公司可以查看每個(gè)視頻獲得或失去的訂閱者數(shù)量。訂閱者越多，就會(huì)有更多的人通過YouTube訂閱流視頻，產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)也就越多。

（3）平均觀看時(shí)間

平均觀看時(shí)間是一個(gè)重要指標(biāo)。如果公司要提高視頻性能，則必須優(yōu)化“最優(yōu)先”事項(xiàng)的觀看時(shí)間。需要優(yōu)化觀看時(shí)間的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是觀看次數(shù)和平均觀看時(shí)間。觀看時(shí)間的兩個(gè)要點(diǎn)對(duì)于公司而言，關(guān)鍵指標(biāo)必須牢記內(nèi)容為王，可以吸引用戶點(diǎn)擊觀看的高質(zhì)量視頻是改善結(jié)果的基礎(chǔ)。

（4）喜歡和不喜歡的次數(shù)

喜歡和不喜歡都是觀眾對(duì)視頻的反饋。點(diǎn)擊喜歡和不喜歡的頁(yè)面可以幫助公司分析受眾群體反應(yīng)的變化，關(guān)注并減少不喜歡的事物，但不喜歡是不可避免的，應(yīng)將其與喜歡的次數(shù)進(jìn)行比較。從評(píng)論中找出不喜歡的次數(shù)過多的原因，以便您找出問題并在將來進(jìn)行改進(jìn)。